Основные подходы к изучению мотивации

Что такое мотивация

Мотивацией называют систему мотивов (внутренних и внешних), под влиянием которых индивид выбирает некоторую линию поведения. Предлагается несколько определений термина, понятия:

Классификация и виды мотиваций

Существуют 4 главные классификации: базовые группы, способы достижения цели, причины появления и направленность на достижение результата. Первая указывает на первичное желание, заставляющее человека действовать. Вторая – на выбор средств, которыми индивид пользуется. Третья – на причину, по которой стремление возникло. Четвертая – на результат, которого человек ожидает.

По базовой группе в психологии выделяют:

По способу достижения цели выделяют:

• Нормативную. Человек использует внушение, сообщает информацию, пытается убедить в чем-то окружающих.
• Принудительную. Для получения желаемого выбирает насильственные методы: давление, угрозы или шантаж.
• Стимулирующую. Заключают сделку, участники которой взаимно предоставляют второй стороне блага, например, обмениваются вещами или услугами.

По источнику мотивов выделяют:

• Внешнюю. На человека влияют извне. Например, он действует по распоряжению руководителя или просьбе друга.
• Внутреннюю. Мотив появляется у индивида в ходе размышлений или некоторых действий.

По результатам действий выделяют:

• Положительную. Стремление к получению благ. Например, денег, похвалы, улучшения самочувствия.
• Отрицательную. Стремление избежать негативных последствий. Например, боли, штрафов, потери репутации.

По устойчивости выделяют:

• Устойчивую. В основе лежат биологические потребности. Например, голод или необходимость справить нужду.
• Неустойчивую. Чтобы продолжать действовать, человеку придется постоянно поддерживать мотивацию. К этой группе можно причислить стремление отказаться от сладостей либо сигарет, попытки укрепить мышцы или увеличить доход.

Выделить можно и второстепенные разновидности:

Фото: fizkes / Сайт shutterstock.com

Елена Новоселова

Психолог, практический опыт 30+ лет

6 бесплатных способов глубже понять себя и окружающих

Мы все хотим жить счастливо, не терять внутреннюю опору и стать «лучшей версией себя». Но порой выбираем не те пути, которые только отдаляют нас от цели. В Talentsy мы знаем правильную дорогу навстречу вашим мечтам и желаниям.

Никаких волшебных пилюль и сказочных обещаний. Только конкретные упражнения, практические рекомендации и полезные подборки от действующих экспертов для вашего психологического здоровья.

Все, как вы любите: структурно, без воды и бесплатно!

5 шагов к здоровой самооценке

чек-лист для самодиагностики и план по работе над собой

Когда жизнь сбивает с ног: 10 лучших книг по самопомощи

найдите опору, снизьте тревожность и станьте сильнее

Как найти себя и свое место в мире за 4 шага

авторский метод профориентирования

Время не лечит: как справиться с душевной болью

2 эффективных упражнения

Как быстро и эффективно разобраться в своих проблемах

взгляните на свою жизнь со стороны

Скачать подборку бесплатно

2,8 мБ

Подборка скачана: 1285 раз

Этапы мотивационной деятельности

Сначала потребность появляется. Человек решает, как может ее удовлетворить, оценивает доступные ему способы. При этом определяет точную цель. Дальше совершает действие. Когда завершает его, то либо получает то, чего хотел, либо не достигает результата, не воплощает задуманное. В первом случае мотивация продолжать действие угасает. Например, человек прекращает есть, когда ощущает сытость.

Содержательные теории мотивации

Содержательные теории анализируют факторы, воздействующие на мотивацию. В центре их внимания человеческие потребности. Фокус на том, чтобы определить, что изнутри заставляет индивида действовать.

Иерархия потребностей по Маслоу

Автор этой теории — американский психолог Абрахам Маслоу. Он полагал, что индивид постоянно испытывает какую-либо потребность. Все нужды людей можно распределить по группам, которые расположены иерархически. Действуют люди, чтобы удовлетворить некую потребность. Когда им это удается, мотивация продолжать ту же деятельность пропадает. Место удовлетворенной потребности при этом занимает новая. При этом они не обязательно возникают поочередно, чаще личность стремится к удовлетворению сразу нескольких.

Иллюстрация: команда Talentsy

Те потребности, что лежат в основании пирамиды, — главные. Их люди стараются закрывать в первую очередь. Только после этого могут ощущать мотивацию к удовлетворению расположенных выше. При этом до уровня самореализации, по мнению самого Маслоу, доходит не более 2% населения.

Теория ERG Альдерфера

Согласно концепции Клейтона Пола Альдерфера, все потребности можно отнести к одной из 3 групп:

Альдерфер полагал, что движение от одних потребностей к другим возможно не только снизу вверх, но и в противоположном направлении. Второй вариант указывает на фрустрацию, неспособность получить желаемое. Например, если добиться самовыражения, самореализации не выходит, человек концентрируется на выстраивании связей с окружением, социумом.

Приобретенные потребности по МакКлелланду

Автор этих теоретических положений, Дэвид МакКлелланд, исследовал и описал потребности достижения, соучастия, власти. Их люди приобретают в течение жизни. Если отдельные нужды сильно выражены, проявлены, они могут влиять на поведение, поступки человека.

Двухфакторная теория Герцберга

Фредерик Герцберг изучал, как на человека влияют материальные и нематериальные мотивационные факторы. Первые связаны с самовыражением, внутренними потребностями и окружающей средой. Например, это высокая зарплата, премии, статус в коллективе. Вторые – с характером и особенностями тех действий, которые человек должен совершить. Это успех, достижения, признание со стороны общества.

Эта теория помогает работодателю выстроить отношения с сотрудниками, мотивировать подчиненных. При отсутствии материальных факторов человек будет негативно относиться к работе. При этом нематериальные часто лучше мотивируют людей стараться, действовать.

Процессуальные теории мотивации

В основе этих теорий лежит анализ того, как человек распределяет усилия на пути к цели. Изучается и выбор моделей поведения.

Теория ожиданий Врума

Виктор Врум утверждал, что человек всегда выбирает из 2 и более моделей поведения. В зависимости от того, что индивид предпочтет, будут меняться его действия. Мотивация при этом зависит не только от наличия потребности, но и от того, сколько усилий человек готов приложить для ее удовлетворения.

Иллюстрация: команда Talentsy

Теория постановки целей Эдвина Локка

Согласно этой психологической теории, на качество жизни напрямую влияют поставленные человеком цели. Важно, чтобы:

• задачи были точными и четкими;
• достичь желаемого не было слишком просто;
• воплощение задуманного требовало сил и времени;
• желания принадлежали самому человеку, а не были продиктованы окружением;
• присутствовала готовность использовать все имеющиеся ресурсы;
• была возможность получать обратную связь.

Теория справедливости Адамса

С точки зрения американского психолога, люди оценивают приложенные усилия и полученное вознаграждение субъективно. Если вклад индивида будет соответствовать полученной награде, КПД приблизится к оптимальному.

Модель Портера-Лоулера

Эта модель включает элементы теорий Врума и Адамса. Ученые выделяют 5 переменных:

• приложенные усилия;
• индивидуальное восприятие;
• результат;
• награду;
• степень удовлетворения.

Концепция партисипативного управления

Человек в фирме играет не только роль исполнителя. Одновременно он интересуется организацией своей работы, условиями труда, личной производительностью. То есть сотрудник стремится участвовать в различных процессах, которые связаны с его работой, но не считаются его непосредственной задачей. Если предоставить ему такую возможность, сможете повысить производительность, поможете человеку раскрыть потенциал.

Теории, в основе которых лежит специфическая картина человека

В основе этих теорий лежат образы работника. Авторы описывают его специфические потребности, мотивы.

Основная XY-теория Макгрегора

Теория базируется на 2 предпосылках: авторитарной (Х) и демократической (Y) теориях управления.

Согласно первой, сотрудники ленивы, стремятся избегать активности. Важно постоянно их контролировать, чтобы работали. Потребуется и привлекательная система поощрений, которая простимулирует людей брать ответственность, проявляться, активничать.

Вторая теория, наоборот, утверждает, что сотрудник изначально амбициозен и желает достигать высот в карьере. Человек сам активничает, проявляет инициативу ради морального удовлетворения. Важно показать подчиненным, что у них есть пространство для творчества. Тогда они сами охотнее станут трудиться.

Фото: Nestor Rizhniak / Сайт shutterstock.com

Как наладить своё душевное состояние
и начать зарабатывать с помощью психологии

Бесплатный вводный курс для лёгкого старта в профессии Психолог-консультант

о важном в нескучном формате

обратная связь

сертификат в конце обучения

бонусы до 25 000 ₽

Получить доступ

Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с условиями оферты и политики обработки персональных данных

Вам нужно принять политику конфиденциальности

Современная теория Z Оучи

Главным в этой теории стал принцип коллективизма. Организация выступает в роли большой семьи. При этом считается, что большая часть работников хочет трудиться в коллективе, ожидает, что начальник о них позаботится. Надо добиться веры в общие цели, чтобы повысить производительность людей.

Причины ослабления мотивации

Мотивация может слабеть, если долго не удается приблизиться к цели. Человек перестает понимать, зачем старается, не видит смысла продолжать работу.

Слабеет и желание достигать целей, навязанных извне. Поставленные задачи должны сочетаться с личной системой ценностей. Или мозг не будет понимать, зачем расходовать силы на то, что вам не так уж нужно, неинтересно.

Способы мотивировать себя

Чтобы поддерживать мотивацию, изучите биографии известных личностей. Их успехи, достижения вдохновляют на действия, развитие. Кроме того, в книгах обнаруживаются и практические советы, техники и методы, которые помогли знаменитости.

Практикуйте визуализацию. Не просто думайте о том, как достигаете цели, но старайтесь прочувствовать эмоции, которые будете испытывать. Например, радость от получения новой машины, гордость после избавления от вредной привычки.

Фото: Sergey Nivens / Сайт shutterstock.com

Используйте аффирмации. Составлять их лучше самостоятельно, под личные ситуации. Надо поверить в ту фразу, которую проговариваете. Самовнушение помогает в качестве вспомогательного средства при регулярном повторении. Вы начнете воспринимать себя более дисциплинированным, целеустремленным человеком, реже будете терять мотивацию.

Найдите дополнительные стимулы к достижению желаемого. Например, поспорьте с друзьями на деньги или публично объявите о своей цели в социальных сетях. Вам будет сложнее отказаться от задуманного, ведь придется расстаться с деньгами или публично сознаться в провале.

Если замотивировать нужно других людей, потребуются иные методы. Например, персонал начинает лучше работать, если пообещать за это денежное вознаграждение. Учащиеся активнее выполняют задания, когда существует система поощрения, например, уменьшение количества вопросов на экзамене для поднимавших руку, отвечавших во время каждой пары.