Реверсивная психология: что это, как работает и когда её применять?
5 шагов к здоровой самооценке и получите подарок:
Помните фразу «Не думай о розовом слоне»? В голову словно против воли лезут мысли о фантазийном существе. Получив запрет, мы обнаруживаем в себе сильное желание его нарушить. Это явление — основа реверсивной психологии, метода, который направлен на манипуляцию и изменение поведения и мышления человека.
Разберемся, в чем суть этого явления, как оно работает и почему считается опасным.
Что такое реверсивная психология?
Парадоксальное вмешательство или реверсивная психология — это метод влияния на человека, при котором его побуждают к нужному действию, убеждая поступить наоборот.
Термин «реверсивная психология» связан с теорией мотивации Джэка Брема, а также с использованием парадоксальных интенций — метода в психотерапии у Фредерика Перлза и Виктора Франкла.
В контексте реверсивной психологии, когда человеку говорят не делать того, чего хотят от него добиться, он часто испытывает внутреннее побуждение нарушить запрет. Психологический прием основан на человеческом стремлении к независимости, упрямстве и желании поступать наперекор чужим указаниям.
Используя приемы реверсивной психологии, можно повлиять на восприятие человека так, чтобы он сам принял нужное решение.
Ярким примером феномена парадокса в жизни может быть манипуляция в отношениях. Допустим, один из партнеров хочет, чтобы другой больше времени проводил с ним, но вместо прямой просьбы говорит: «Ты так занят, тебе, наверное, совсем не до меня». В ответ второй партнер будет стремиться доказать обратное и проявить больше заботы и участия.
Понятие «реверсивная психология» и манипуляция отличаются. Применение парадоксального вмешательства основывается на свободе выбора. Здесь мы выбираем, следовать предложению или отвергнуть его. Метод реверсивной психологии включает реакцию на запреты или ожидания.
Манипуляции контролируют действия человека, часто без его осознания. Когда нами манипулируют, то используют ложную информацию, давление или угрозы. Манипуляторы не дают вариантов для выбора и действуют в своих интересах. Примирение реверсивной психологии не предполагает давления и воздействие манипуляциями.
Механизмы работы реверсивной психологии
«Запретный плод сладок не потому, что он запретен, а потому, что его пытаются запретить». – Джордж Бернард Шоу, ирландский драматург, критик, эссеист и общественный деятель.
Методы воздействия с помощью парадокса учитывают психологические феномены: попытки изменить нежелательное поведение или эмоциональное состояние только закрепляют и усиливают его. Разберем основные механизмы работы.
Реактивное сопротивление
Практики обратного воздействия тесно связаны с концепцией реактивного сопротивления, разработанной Джеком Бремом в 1966 году.
Согласно реверсивной теории, когда человек ощущает, что его свобода выбора ограничена, он испытывает побуждение восстановить контроль, часто действуя вопреки ожиданиям.
В 1976 году психологи Джеймс Пеннебейкер и Дебора Сандерс провели эксперимент, который продемонстрировал эффект реактивного сопротивления в повседневной среде. Они исследовали, как формулировка запрета влияет на поведение людей, используя проблему граффити в общественных туалетах.
В нескольких общественных туалетах разместили две разные таблички с предупреждениями: «Не пишите на стенах под угрозой штрафа!» и «Пожалуйста, не пишите на стенах».
Исследователи обнаружили, что в туалетах с жесткой формулировкой количество граффити увеличилось, тогда как в местах с мягкой просьбой количество надписей было значительно меньше.
В психотерапии применяется техника обратных предложений или парадоксальных методов. Это может быть эффективно, чтобы преодолеть сопротивление клиента. Ведь мы интуитивно выбираем противоположное действие, чтобы показать свою независимость или отстоять свободу выбора.
Такие приемы могут помочь снять негативные эмоции, заставляя человека выполнить действие, которое он изначально отвергал.
Психологический парадокс: эффект запрета
Эффект запрета заключается в усилении желания того, что недоступно или запрещено индивиду. Запрет воспринимается как ограничение свободы, вызывая сопротивление и повышая привлекательность запретного.
Феномен «запретного плода» является его крайней формой. Если что-то строго запрещено, оно начинает казаться не только желанным, но и ценным, уникальным, вызывая маниакальную фиксацию на предмете. Поэтому здесь важен аккуратный подход в использовании приемов парадоксальной психологии.
Ребенок, которому категорически запрещают сладкое, может начать воспринимать его как нечто особенно важное. Прятать конфеты от родителей и втайне перекусывать только сладостями. Реверсивная психология используется и в воспитании.
Почему люди отстаивают свою независимость?
Стремление к независимости связано с базовой потребностью в автономии. С раннего возраста человек осознает себя как отдельную личность, стремится контролировать свою жизнь, принимать решения и влиять на окружающий мир.
Использование обратной психологии, а точнее –– ограничение свободы вызывает дискомфорт и сопротивление, так как ощущение самостоятельности напрямую связано с самооценкой и чувством значимости.
Независимость дает чувство устойчивости и защиты в социальном взаимодействии. Когда кто-то навязывает мнение или контролирует действия, это воспринимается как угроза личным границам.
Борьба за независимость становится способом формирования идентичности и внутренней устойчивости. Поэтому методы психологического сопротивления можно рассматривать как естественный механизм защиты личности.
Как уловки реверсивной психологии используются в повседневной жизни?
В воспитании детей:
Родители часто сталкиваются с ситуациями, когда ребенок упрямо отказывается выполнять просьбу, даже если она в его же интересах. В таких случаях прямое давление и попытки наказания могут быть бесполезным, поскольку дети инстинктивно противостоят навязыванию, и здесь используют приемы описанного метода.
В воспитании детей реверсивный подход помогает избежать конфликтов, когда ребенок отказывается выполнять просьбы.
Пример применения обратной психологии: если ребенок не хочет есть овощи, можно сказать: «Этот суп точно не для малышей, он для взрослых, которые любят полезную еду». Такой способ пробуждает у ребенка желание наоборот сделать то, что кажется «запретным».
Когда важно сохранить баланс между авторитетом и уважением к свободе выбора ребенка, также используют реверсивную психологию.
В личных отношениях:
Люди часто пытаются противоречить друг другу в спорах, даже если глубоко внутри согласны с оппонентом. Присутствие реверсивной психологии часто проявляется в отношениях, главное –– не переходить на манипуляции.
Пример использования метода в отношениях:
Если партнер не хочет обсуждать важную тему, вместо давления можно сказать: «Да, возможно, эта проблема не так уж и важна». Такой прием снижает эмоциональный градус разговора, и собеседник с большей вероятностью сам вернется к обсуждению.
В продажах:
Подобными тактиками пользуются и в бизнесе. В переговорах также используют обратную методику, чтобы избежать прямого давления на клиента.
Реверсивная психология встречается и в продажах. Продавцы часто учитывают аспекты реверсивной психологии, чтобы подтолкнуть человека к нужному решению, не вызывая у него ощущения принуждения.
В продажах элитных товаров консультант может сказать: «Этот продукт подходит не всем, его выбирают только те, кто ценит исключительное качество». Это вызывает у клиента желание доказать, что он относится к числу избранных.
В маркетинге и рекламе:
Парадоксальные методы часто встречаются в маркетинговых кампаниях: когда продукт представляют как редкий, ограниченный или даже запрещенный, интерес к нему резко возрастает. Пример: книги, которые подвергались цензуре, мгновенно становились бестселлерами.
Маркетологи умело прибегают к антирекламе и применяют методы реверсивной психологии, создавая у аудитории ощущение, что они должны успеть купить продукт, пока он не исчез. Используются фразы по типу: «Доступно только 100 единиц». Это заставляет людей совершать покупку быстрее, боясь упустить возможность.
Признаки использования обратной психологии
Чтобы не поддаться уловкам реверсивной психологии, обращайте внимание на данные аспекты при общении с людьми:
- 1
- Побуждение к противоположному действию –– обратная манипуляция
-
Человек не просит прямо, а намекает, что действие ему «не нужно», вызывая противоположную реакцию.
- 2
- Иллюзия свободы выбора
-
Создаётся ощущение, что решение принято самостоятельно, хотя оно направлено извне.
- 3
- Использование парадоксальных фраз: «Ты прав, не будем это обсуждать»
-
Они могут заставить собеседника пересмотреть свою позицию.
- 4
- Вызов на доказательство
-
Фразы типа «Ты вряд ли справишься» мотивируют человека доказать обратное.
- 5
- Подчёркивание запрета
-
Используя реверсивную психологию, что-то представляют как недоступное, и оно становится более желанным.
- 6
- Отсутствие давления
-
В отличие от манипулятивных методов, реверсивная психология действует мягко и эффективно.
Парадоксальные техники в психологии и психотерапии
Когда человек сопротивляется изменениям, прямое давление может быть бесполезным. В таких случаях психотерапевты применяют практику реверсивной психологии как парадоксальное вмешательство. Клиенту предлагают усилить нежелательное поведение.
Интервенция в данном контексте — это осознанное вмешательство в поведенческие или когнитивные установки человека, направленное на изменение его реакции.
Если человек боится ошибки, терапевт может предложить ему сознательно совершать её чаще. Это снижает напряжение и изменяет отношение к проблеме.
Клинический случай: преодоление страха публичных выступлений
Ольга, 39 лет, обратилась с жалобами на сильный страх перед публичными выступлениями, что негативно сказывалось на её профессиональной деятельности. Несмотря на подготовку, при выходе на сцену она испытывала панические атаки.
Психолог предложил ей применить реверсивные методы и представить худший сценарий развития событий: забыть текст, покраснеть, услышать смех из зала. Он попросил девушку сознательно стремиться к этим «неудачам» во время репетиций.
Ольга заметила, что, пытаясь вызвать у себя эти симптомы, они становились менее интенсивными. Постепенно её страх уменьшился, и она смогла выступать перед аудиторией без прежней тревоги.
В КПТ парадоксальные методы стоит применять для изменения автоматических мыслей и поведения. Терапия помогает снизить тревожность и нормализовать сон.
Обратное воздействие может быть полезным при работе с детьми, подростками и людьми, сопротивляющимися изменениям.
Если подросток пытается игнорировать правила, вместо наказания можно использовать такую уловку: «Ты, конечно, можешь продолжать, но только самые зрелые ребята сами соблюдают правила». Это влияет на реакцию собеседника и помогает изменить поведение без принуждения.
Негативные аспекты реверсивной терапии
Методы парадоксальной психологии могут стать инструментом манипуляции, если используются в корыстных целях. В таких случаях человек неосознанно поддается уловкам манипуляторов, теряя ощущение свободы выбора.
Неосознанное или частое применение этой методики может вызвать тревожность, низкую самооценку и проблемы в общении. Например, если ребенок постоянно сталкивается с приемами реверсивного метода, он может начать сомневаться в искренности окружающих.
Чтобы техники реверсивной психологии не навредили, важно использовать их этично — не для манипуляций, а для помощи в принятии решений.
Совет психотерапевта: обращать внимание на эмоции собеседника и задавать вопросы, а не навязывать свое мнение. Важно, чтобы человек сам осознал принципы выбора, а не поддался парадоксальным уловкам.
Заключение
Методики обратной психологии применимы в самых разных сферах жизни: от воспитания детей и построения отношений до бизнеса и маркетинга. Важно помнить, что некорректное использование этого метода может привести к манипуляции, потере доверия и негативным последствиям.
Этичность принципов реверсивной психологии всё ещё является предметом дискуссий. Она может быть эффективным способом для работы психолога, но без квалифицированной практики вызывает нежелательные последствия, так как воздействует на психику человека.
Если вас интересуют основы психологии, работа психики и вы хотите научиться этично применять психологические техники и противостоять манипуляциям, приглашаем вас на бесплатное обучение.
Освойте профессию психолог-консультант, которая поможет вам не только помогать другим, но и изменить собственное восприятие жизни!
Тест
17 декабря, нет 
